Montenegro Racing Forum
Salvage Area => Razno => Topic started by: Marinovic on April 01, 2008, 07:00:30 PM
-
Kako da brže i bolje prodate svoj auto Piše: Aleksandar Todorovi?Septembar je mesec kada je najve?i broj auto oglasa u opticaju. Svi su ?ekali da godišnji odmori pro?u, i da pre dolaska hladnih dana prepuste svoje dizelaše nekom drugom, svakako, ako je ikako mogu?e za nekoliko dana po naravno traženoj ceni. Ukoliko ste ve? oglasili svog limenog ljubimca, a telefon nikako da zazvoni, onda ste negde pogrešili, a iz daljeg teksta, utvrdite gde.Rešili ste da prodate automobil, ali ne želite baš da ga poklonite, prijatelji nisu zainteresovani za vaš auto, a dileri novih i polovnih kola vam nude isuviše malo novca za vašeg "lepotana". Šta onda prvo u?initi?Izrada oglasaPrvi korak je naravno i najvažniji, a to je – izrada oglasa. On mora biti kratak, jasan i sa svim potrebnim podacima. Nemojte pisati "romane", ve? samo ono najvažnije, a tu pre svega mislim na slede?e: • Obavezno stavite kada je automobil prvi put registrovan • Zatim, proverite koji ta?no model posedujete, i koje su mu ta?no oznake, jer nije isto da li vaš ?etvoroto?kaš ima opremu GL ili GLS. • Navedite važniju opremu koju auto ima, na primer: ABS, klima ure?aj, alu felne, CD plejer, servo upravlja?, vazdušne jastuke. • Obavezno kratko opišite stanje karoserije i motora. • Ukoliko imate servisnu knjižicu, obavezno to i napomenite, a pripremite eventualno i ra?une od svih ozbiljnijih intervencija na automobilu. • Potrebno je da navedete i koja je trenutna pre?ena kilometraža, kao i boju vozila. • Nije zgoreg navesti i da ste prvi ili drugi vlasnik, posebno ako je vaš auto u odmaklim godinama. • Navedite i do kad je auto registrovan, i obavezno istaknite da ste vlasnik vozila, ukoliko je to zaista tako. • Na kraju, stavite realnu cenu, i naravno vaš kontakt telefon. • Savetujem vam da ne štedite za oglas, i da platite i za fotografiju, a ne samo za tekst. • Obavezno iskoristite blagodeti interneta, a na ve?ini sajtova možete ostaviti ?ak besplatno i nekoliko slika vašeg ljubimca.Procena vrednostiVerovatno ste ?esto imali prilike da ?ujete od vaših komšija ili rodbine, kako pokušavaju da prodaju auto u odli?nom stanju, kao i to, kako se niko ne javlja na njihov oglas. Nemojte se zbog takvih tvrdnji, koje su vrlo verovatno istinite, obeshrabriti, jer za ovaj problem postoji objašnjenje i rešenje. Na prvom mestu, ljudi u samom startu naprave najve?u grešku prilikom oglašavanja, i u želji da izvuku što više novca za svoj automobil stave preveliku cenu. Jednostavno, ukoliko je prose?na cena vašeg modela na tržištu manja od tražene sume, ne?e vas niko zvati. Svakako, vi možete misliti da je baš vaš auto najbolji, i da ostali prodavci nisu svom ljubimcu redovno menjali ulje poput vas, ali i da ste u proteklim godinama za održavanje istog potrošili pravo malo bogatstvo. Me?utim morate biti realni, i najbolje je da pre odre?ivanja cene posetite neke auto pijace, na kojima su po pravilu cene malo naduvane, ali i prodavce koji sli?an automobil ve? oglašavaju. Tako ?ete imati realnu sliku o stanju na trištu polovnjaka, ali uvek imajte u vidu da su prodajne cene uvek primetno niže od traženih iznosa. Ukoliko vaš automobil ima bolju, specifi?nu opremu od sli?nih modela koji se nude, to ?e vam eventualno pomo?i da ga brže prodate, ali zbog toga ne?ete mo?i da dobijete i više novca. To što ste vi recimo potrošili 500 evra na vrhunske zvu?nike i kvalitetan CD plejer, ne?e ubediti eventualnog kupca da on treba da refinansira vaš hir, da imate kvalitetan zvuk u putni?kom prostoru. Imajte u vidu da pomenuti CD plejer više nije nov, a to bi se isto moglo re?i na primer i za alu felne.Imajte tako?e u vidu da ukoliko vaš model nema neku bitniju opremu, koju ostali automobili u klasi imaju, onda morate odrediti znatno nižu po?etnu cenu za svoj auto. Recimo, nedostatak klima ure?aja može sniziti cenu i za 1.000 evra, ali i neispravnost istog tako?e može poprili?no oboriti vrednost vašeg vozila.Malo ulaganja – brža prodajaPonekad je mnogo bolje uložiti malo truda, vremena i novca u svog ljubimca, kako biste ga brže i bolje prodali. Mnogo efektniji utisak na potencijalnog kupca ostavlja opran, ?ist auto, zato nemojte cicijašiti i odvezite ga u dobru perionicu. Uvek je bolje platiti kompletno ?iš?enje, spolja i iznutra, jer zapušten, prljav i prašnjav automobil odbija veliku ve?inu kupaca, a vi kao prodavac dobijate etiketu na kojoj piše – nemaran vlasnik. Kada se kod kupca pojavi i najmanja sumnja da niste redovno održavali auto, ra?unajte da od prodaje nema ništa, osim ako zna?ajno ne spustite cenu. Zatim, voskiranje automobila nije skupo, a može jednim delom povratiti stari sjaj automobilu, ?ak treba pristupiti i poliranju (koje doduše tanji lak), ukoliko boja nema potreban sjaj. Za malo novca možete kupiti preparate za održavanje kokpita ili pneumatika, a postoje i sprejevi koji otklanjaju fleke, ili vra?aju sjaj alu felnama. Ukoliko imate razbijen far ili recimo retrovizor, potražite iste na nekom otpadu, može se desiti da ovaj problem rešite vrlo jeftino, a ne da se potencijalni kupac zaka?i za naprsli far, kao pijanac plota, i obori vam cenu za 200-300 evra dok kažete piksla. Male ogrebotine na branicima se tako?e mogu delimi?no sanirati specijalnim sredstvima, a neprijatne vibracije na upravlja?u je vrlo ?esto mogu?e otkloniti centriranjem trapa i balansiranjem pneumatika. Ukoliko agregat nije baš u najboljem stanju, mudro je pre prodaje zameniti ulje, i koliko toliko obrisati motor. Mada, ipak se nemojte odlu?iti na pranje istog, jer ?e kupci odmah pomisliti da vam motor troši mnogo ulja. Bolje je ostaviti stanje onakvo, kakvo jeste (ukoliko je relativno dobro) time ?ete uštedeti i svoje vreme. Potrudite se da ispraznite pepeljare, i da obavezno uklonite smrad duvana iz vozila, jer morate znati da nisu svi puša?i, i da miris duvana nekima strašno smeta. Kupite jedan osveživa?, ne košta mnogo, a ipak atmosferu može u?initi prijatnijom.Šta raditi kad se kupac pojaviKada se zainteresovana stranka kona?no pojavi, gledajte da mu, što je mogu?e kra?e i iskrenije, odgovorite na pitanja, i nikada ne potcenjujte znanje kupca. Hvalite svoj auto umereno, nemojte preterivati sa hvalospevima tipa, moj automobil je bez mana, služi me kao švajcarski sat, prodajem ga samo jer moram, ina?e se se od njega ne bi rastao ni za kakve pare, itd. Time sami sebe diskvalifikujete, a i ponižavate potencijalnog kupca jer vre?ate njegevu inteligenciju. Ukoliko procenite da je kupac ozbiljan, i naravno, da ima voza?ku dozvolu, ponudite mu sami probnu vožnju, ali tek kada prvo sednete na suvoza?evo mesto. Saobra?ajna dozvola neka uvek bude kod vas, jer se nikad ne zna. Prihvatite odlazak u servis, jer time dokazujete da ništa nekrijete. Pošto ste i sami svesni da prodajete polovan auto, koji svakako nije u idealnom stanju, bolje je da odmah malo spustite cenu, i time pokažete dobru volju. Ukoliko sa nivelacijom cene oklevate, kupac ?e odustati, ili ?e vam ponuditi znatno nižu cenu kada se dobro upozna sa svim manama vozila. Preprodavce ?ete mnogo teško prevariti, a upravo se oni naj?eš?e pojavljuju kao ozbiljni kupci. Odredite svakako i sumu ispod koje ne?ete i?i (osim ukoliko ste u dugovima do guše), i gledajte da automobil prodate pre nego što mu istekne registracija, jer vam to može osetno oboriti cenu.Ukoliko imate servisnu knjižicu, i održavate auto u ovlaš?enom servisu, to obavezno navedite, jer ?e vam upravo to prodati auto u ekspresnom roku. Ipak, ako ste za 50 evra kupili lažnu servisnu knjižicu, pokaza?e se da su u laži "noge zaista kratke" ve? prvom posetom servisu, jer je preko kompjutera lako utvrditi da li je kilometraža štimovana ili ne. Nemojte misliti da prevareni kupac nema prava da vas tuži, jer po postoje?em zakonu na to itekako ima prava, recimo ako mu prodate auto za koji tvrdite da je prešao 200.000 km, a ovlaš?eni servis potvrdi da bi na broj?aniku morao da ima preko 400.000 km.Prenosu vlasništva nad vozilom pristupite tek kada se uverite da kupac ima traženi iznos, a novac obavezno proveriti u banci ili obližnjoj menja?nici u koje imate poverenje. Na kraju, evo jednog saveta i za kupce. Prvo proverite li?nu kartu prodavca i uporedite je sa onim što piše u njegovoj saobra?ajnoj dozvoli. Ne nasedajte na pri?e prodavca, tipa - ja imam ovlaš?enje, i pravi vlasnik vozila je u komšiluku, jer šta možete o?ekivati od prodavca koji nije mogao da priušti pla?anje prenosa, koje je sada simboli?no. Dakle kupujte auto uvek samo od vlasnika, i samo njemu dajte novac pre nego što ste sve papire proverili bar dva puta. Mutne tipove, prepustite onima koji vole da se kockaju sa svojim novcem, i naravno sa "momcima u plavom", sasvim sve jedno. I svakako, zapamitite da je polovan auto – polovan automobil, koji ?e u narednom periodu tražiti mnogo pažnje, a neka vam ovo posluži kao još jedan argument u cilju obaranje cene, jer danas jeste prodavac, a sutra ste ve? kupac. Ukoliko sumnjate u ispravnost papira, možete posetiti i policiju, jer vam za to ne treba mnogo vremena, a verujte mi na re?, kasnije ?ete mnogo mirnije i bolje spavati. Znajte da se ovlaš?enja vrlo lako falsifikuju, i prilikom kupovine bolje je da pored sebe imate prijatelja, poznanika, koji vam kasnije može u eventualom sudskom postupku poslužiti i kao svedok. Preuzeto sa http://www.automarket.co.yu